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刘玮：帮崔永元给浙江拉赞助
05月16日，拥有诸宸、许昱
华两大世界棋后的浙江国际象棋
队有了新冠名――来自奥地利的
沃根庄园葡萄酒出资，使浙江国
象顺利参加已开打的2006国象甲
级联赛。说出来你可能不信，为
此牵线搭桥的是我和央视名嘴崔永元。

其实，我和崔永元之前并不相识。这得归功于国际象棋联赛。

    由齐鲁晚报棋院总承运的中国国际象棋联赛去年就开始了，我作为联赛组
委会的秘书长，很想把国际象棋的市场做大，所以从去年联赛一诞生，我就很
注意其市场宣传和包装，推出了荟萃世界各国棋坛佳丽高手的“十二金钗”女
子明星赛，结果被炒得非常热。今年，我又和中国国际象棋协会秘书长叶江川
商量，考虑把国象联赛和演艺圈结合。最早想找的是歌星或影星，并想到了人
气很旺的章子怡。但在接触时感觉她和这项运动实在隔得太远，而且人家的活
动安排很紧张，没一点把握。同样，其它明星也有此问题，而且大都出价太高，
操作难度大。

    最终联系上崔永元，也的确是个意外收获。我们到处在问：谁会下国际象
棋，结果发现会下国象的名人实在是太少。最后从一位媒体朋友那里得知央视
的崔永元会下国际象棋，我们就马上开始公关。只是没想到，最后我们还真把
小崔“忽悠”到了开幕式现场。而且他做主持分文不收，你说这年头哪还有这
等好事？真就是赵本山那“崔永元纯净的像纯净水”的评价。我一下就对人家
小崔同志肃然起敬起来……

    和崔永元一同主持的是国际象棋的两位大亨――世界冠军谢军和诸宸，这
有趣的组合引来在场所有人的笑声，包括坐在台下的另一位新棋后许昱华。在
介绍联赛总赞助商“火炬地产”的老总时，崔永元开始了“忽悠”，硬生生逼
着那位老总再掏腰包，答应为国象联赛大幅增加投入。站在旁边的诸宸是一脸
的羡慕，稍带几分酸意地对崔永元说：“崔大哥啊，我们浙江队今年都没找到
赞助呢。！”

    崔永元也是个怜香惜玉的主，这一句话就把他调动起来，他眼珠一转，对
台下的嘉宾扫了一遍，突然把联赛指定用酒“奥地利沃根葡萄酒”的中方代表
门亚东先生叫上了台。只见小崔拿过一本比赛秩序册，拉着门先生指点：“这
是‘诸宸’，这是奥地利的沃根葡萄酒……诸宸的‘娘家’浙江队还没有赞助，
你能不能赞助他们呢？”

    一时间竟弄得门先生有些不知所措。广告都做到这里，而且在随后的展示
10支甲级队的“国象宝贝”时，崔永元也特意让“咱自己的浙江队――沃根葡
萄酒队”先上，把上届冠军北京队都“拨拉”到后面去了。诸宸也接口说“先
忽悠了再说”。台下坐在门先生旁边的一位外籍女子听了笑得合不拢嘴。

    这位女士就是奥地利沃根庄园总裁侄女安杰利，也是沃根葡萄酒集团的中
方首席代表，在中国学习、生活了多年，不仅能说一口流利的带有浓厚山东味
的普通话，还与门亚东先生结成了跨国姻缘。开幕式上的这段玩笑还真有点让
她动心。

    而这，让正在后台作总指挥的我一下有了想法。作为联赛运作的具体操盘
手，我自然想方设法把联赛市场做大，希望各队都能顺利找到赞助。之前我就
曾帮助没有冠名的广东队和天津队拉过赞助，只是没有成功。而这次由小崔
“撬边”，我就觉得有戏，暗想得促成这件事，就为人家小崔这一片热心，我
也该助他一臂之力。嘿嘿！要不人家那么大明星，话一处口要没了下文，那多
没面子？

    之前，对浙江队的困难我是知晓的。去年的联赛浙江就资金紧缺，两大棋
后诸宸和许昱华尽管在比赛中都很卖力，但时间长了老是讲奉献心里也有点不
平衡。诸宸就曾想到过转会，她甚至和我探讨过代表山东参赛的可行性。尽管
山东的条件很诱人，但从小就在浙江的诸宸还是素质很高，难以开口向队里提
转会的事。其实包括我在内的很多人都觉得，诸宸在浙江打联赛中的待遇，和
她的名气确实有点不相符，所以才有很多人对诸宸加盟卡塔尔表示了同情。
2006年的世界国象锦标赛上，已经是两届世界杯冠军的许昱华又夺得了世锦赛
的个人冠军，只是新棋后的诞生依旧没有改变浙江国象缺乏资金的窘境。这很
让很多人着急，包括我这个国象热心人。

    沃根代表门亚东和我是老相识，我们 8年前就是好朋友，这次联赛指定用
酒就是我拉其入伙的。要知道，沃根葡萄酒是地地道道的世界顶级品牌，也是
奥地利第一葡萄酒品牌，能赞助国际象棋自然也很给我面子。而经小崔这么一
闹腾，我就开始“游说”这对不懂棋的夫妇。我把此事的好处一一细述，并说
但就崔永元的面子，你们也应该赶快掏钱。终于，他们同意接这笔“买卖”。

    事情定了，我自然成了他们和浙江队联系的中间人。饭桌上，我和门先生
以及浙江队的王文浩一同先就赞助数额进行一番议论，然后我又找到诸宸商量，
最后与浙江队的教练王家权见面，把沃根冠名浙江队正式提到议事日程。王教
练自然很感激，他马上向单位领导汇报确定此事。由于开幕后联赛马上举行了
三轮比赛，当时冠名来不及，我们就把签订协议的日期往后推，并就具体的赞
助数额进行了沟通。我的意见是，比赛已经开打了，反正浙江已很难拉到赞助，
对雪中送炭的沃根庄园也应该有个优惠。而浙江方面也表达了诚意，表示不会
狮子开口多要钱，重在长期合作。

    我同浙江方面的商谈异常顺利，一切OK！为了回报沃根，浙江队还将自己
的乙级队和少年队伍都冠名了沃根葡萄酒。经过和沃根方面商定，我们把签约
时间定在了 5月16日。之前在中国棋院为崔永元颁发荣誉队员、荣誉大使称号
的仪式上，我向浙江队里的许昱华和“媒人”崔永元就此事作了通报，崔永元
很高兴，当着叶江川和谢军的面，说这是他为国际象棋做成的第一笔买卖，也
算不白拿中国国际象棋协会名誉大师的荣誉证书。他还许诺，今后还会为国际
象棋做更多的事情。

    16日，我和沃根的门亚东、安杰利夫妇一同赶到杭州，当着浙江和杭州很
多媒体记者的面，与浙江队东家浙江体育职业技术学院签订了正式的冠名协议。
自此，浙江国际象棋队正式更名为“浙江沃根庄园葡萄酒国际象棋队”。

    由于许昱华怀孕在身，诸宸身处异国他乡，两位棋都不能参加签约仪式，
但她们为此发来一封贺信表示祝贺；而崔永元也特意打来电话，恭喜这桩美事。

    协议签订后，安杰利女士在游览西湖和杭州城时，被这里的漂亮景色所吸
引，竟萌发了要在这里买房子的念头。她还让我帮忙，让我动用杭州的朋友瞅
个好地角，说不定哪一天就定居杭州。如果此事搞定，那沃根和浙江队的“姻
缘”就做长久了，崔永元和我的功劳也大了。